您现在的位置是:破浪乘風網 > 日喀則地區
李廣難封背後:他做錯了啥
破浪乘風網2024-06-28 12:32:15【日喀則地區】6人已围观
简介失去了外部彈藥,李廣中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
失去了外部彈藥,李廣中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
好不容易飯局結束,難封錯私募君怕他難堪,就偷偷買了單。但是私募君朋友所在的這家天使投資機構,背後就沒有他們那麽高的覺悟了。
一般投資經理(或合夥人)走了就走了,李廣頂多見麵打個招呼,後來的項目獎金那是沒有的。回家的路上,難封錯我就挖苦他…他受不了,就說了實情。原來是公司待遇太低,背後從分析師做到投資經理,基本薪資才16K(稅前)。某些非常優秀的,李廣會去做投資經理,薪水會達到15K上下。其實很多投資經理會在中途跳槽、難封錯轉行等,這部分員工如果在獎金沒有結算前離開,就默認投資經理放棄了這部分收入。
項目退出後,背後獎金仍屬於當初的項目負責人或團隊,這是該機構的高明之處,他們還在崗的投資經理會更加努力的去挖掘優質項目。摘要:李廣2017年年初,轟動整個金融圈的某機構3千萬“年終獎”事件,相信很多人都記憶猶新。微觀看客戶客戶細分就是精準客戶到底是誰,難封錯能不能用標簽來形容?如果我們想做一個產品的話,難封錯你不可能滿足所有人,你隻能滿足一個微觀客戶,這就是隻能滿足一個小型的係統科學。
主觀看自己 精益創業是一套執行邏輯,背後它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的一種經過驗證的方法論。每一個行業都有盛衰的中心,李廣對於創業者來說,李廣主要做的事就是找一個行業紮進去,然後等待那個行業上升周期就是風口來臨,對於投資人來說,就是找一個行業加進去,然後找一些企業投,投完之後拚命的做PR,然後就把這個泡泡吹大,欺騙其他投資人,說黃金時代就要來了。早期創業最核心的是產品,難封錯自己要會說話,難封錯產品自己能夠完成營銷功能,因為如果你產品不極致的話,你現在上營銷,隻是種子用戶知道,或者你營銷上100萬用戶,然後100萬人都知道產品bug。雷軍曾經說過,背後戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰,我們有很多創業者出了問題,不是說他不勤奮,而是他在思維懶惰。
怎麽找到客戶?不管是線上還是線下,不管是社群還是論壇,不管是APP還是線下活動的區域,實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間,什麽地點接觸到我們的信息。讓客戶在這個需求還沒有發生的時候,就提前知道,通過推送消息,不斷提醒他說我能解決問題,從而占領客戶心智。
·驗證所有人的意見都是觀點,而觀點需要驗證。創業者經常會犯這兩類錯誤,就是因為這兩類錯誤會導致創業者執行過程中發生失敗。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。他們覺得馬雲撿漏做了電商,馬化騰撿漏做了社交,如果我撿到,我也能做出來。
其次,一個人,他在同一個時間會有很多需求,在同一個場景下,也會有各種各樣的需求。為什麽我們在今天我們這麽強調戰略和經濟這件事情上,是因為我們認為創業已經進入到了一個深水區。如果你認為3到6歲的兒童教育有市場,我們定位3到6歲的少兒英語,那目前市場產品是什麽?我們把市場上競品拿來研究,找到它的產品跟我們這個產品差一點的地方,然後你用你這個差異化產品來單獨的找100個家長合作測試,做一堂體驗課,比如說我們找了30個家長,帶著他們孩子過來做體驗課,做完之後說你們願意不願意上我們的課。微觀看客戶,宏觀就要看風口,就是看什麽時間點,做什麽,不做什麽。
如果家長說這個真的很棒,並且果斷的現場交費了,那就證明說,你的產品是好的產品,然後家長付費,這件事情這個客戶的行為真的發生了。這些事情對於創業者來說太重,所以你要把這個戰略規劃都扔掉,做最簡單的假設,剛需優勢,分管財務這些東西做最簡單例子。
這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。財務現金流成本,收入利潤,公司估值融資規模等等。
我們在細分客戶的時候就有兩種方式,一種方式呢,正向,當你知道客戶是誰,我出去找;另一種方式,逆向,反過來用情感來吸引客戶。精益創業精益創業解決什麽?精益創業是一套執行邏輯,它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的,他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。那我們怎麽處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類,身份、觸點、需求、情感、能力,根據客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法,精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群,你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶裏程上,大概都有一套500個標簽的標準體係,然後細分客戶。過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。
還有一類創業者看到了現實,但是隻看到了腳邊一小片現實,對於整個巨大的商業現實是沒有看到的。區分客戶的基本方式:標簽。
加上一句話寫在你PPT的封麵上,這就是一個版本的商業計劃書。但是創業小黑會知道,在這個過程中,創意並非是整個創業中最重要的一環,最重要的可能是有係統的方法論,去把一件事情做成。
我們做一個產品滿足消費者需求,就是為了讓他在特定場景下使用的產品改變了他的行為。資源主義者和機會主義者,對於創業者來說都是非常危險的。
在客戶開發過程中,客戶開發產品,開發部根據客戶數據來優化產品功能,而不是閉門造車來做這些事情,所以本質上來說,精益創業講的就是,能不能盡可能的省錢,省時間。在同一個時刻,一個人要求物質的需求,有接孩子的需求,有掙錢的需求,有學習需求......那麽在特定的場景下會有一個氣泡,哪個氣泡是最大的,那個氣泡就主導了客戶消費的行為。但創業小黑知道,創業中最重要的可能是係統的方法論,創意,隻是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創業路上各個環節所可能遇到的問題,並提供了解決方案,希望能對您創業生涯提供一些幫助。
我們建議大家先看自己,知道你的性格能力和經驗是何在,然後再看行業,在這個行業中紮上半年到一年去找到這個行業真正的痛點,最後再看客戶。當你關心盈利的時候,你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。
互聯網時代,信息傳播渠道碎片化,更重要的是,用戶越來越細分,亞文化群體變得越來越小,從而導致今天的觸點越來越多碎片化。創業像賽跑一樣,任何一個風口,不會超過兩年,所以對於創業者來說,跑得快,這是非常重要的。
那麽你一定要掌握客戶的觸點標簽,如何最大化的找到客戶,就是你要知道,在特定時間、特定場景、特定地點下,吸引他的眼球。所以MVP極其重要,MVP的意思是最小可行產品,是一個最小化的產品,用來驗證你的想法。
我們認為在創業上,有3個問題。這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求,在特定的場景下,客戶會有一個主導行為需求,我們稱之為優勢。精益創業我們看到他5個核心理念:假設、驗證、客戶開發、創新會計、精益。所謂的風口就是大趨勢,導致目標市場快速增長。
資源主義和機會主義在創業成功這件事情上,部分人認為創業成功一靠資源,二靠撿漏。另外一類人呢,已經不白了,我們叫他創業小黑吧。
一類資源主義者認為,因為我能搞定某某資源,所以我能創業。客戶出現轉介紹這件事,第一,證明你的產品有效的。
我們經常問創業者一些問題就是,如果你的客戶隻有一個人,這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。但是,互聯網的滲透率結束之後,又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。
很赞哦!(2179)
上一篇: 透視|北歐的血統 吉利最強轎跑SUV星越佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心《魔域》如夢長情成長包“娃娃音”同框!林誌玲與丫頭合影被指認不出阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了小長假朋友圈曬表攻略美國將拚多多淘寶列入"惡名市場":稱侵犯知識產權煮小魚幹增加一步,連骨..中安資產公司“四送一服”化解無為電線電纜產業風險美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫裁判承認漏吹4次犯規!火箭少12分48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美《全麵戰爭:三國》英雄角色定位48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美出鞘:我海軍70周年活動有哪些亮眼小國艦艇?倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看!李彥宏夫婦或成“老賴”?百度回應貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元權遊終章第一集有這麽多大招接受連續100天手機攝影挑戰,贏認證稱號滴滴成立司機服務部 計劃年內設立兩千名服務經理汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母?孔子怎麽把"五經"給盤紅的裏皮將與足協簽約4年合同誘人 目標涵蓋世界杯亞洲杯我國首個海上發射火箭命名“CZ-11 WEY”,今年發射刪節版視頻後又現刪節版錄音,劉強東“性侵案”已成公關大火拚歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展“一個中國”原則上建交的薩爾瓦多 駐華使館開館眾人質疑火勇大戰判罰 戈貝爾:上周我們可不敢那樣防中國花1.9美元,就搞到美核潛艇研發技術!羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀談戀愛太累,一個人太寂寞大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔英超-德赫亞送禮曼聯平切爾西海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠高娓娓:劉強東案,揭露“高管出國學習”的灰色..絢麗的叢林小精靈 高速抓拍飛翔中的蜂鳥許嵩:唱過人間的那些情愛5萬的新車卻抽到塊50萬的車牌,車主笑得合不攏嘴3個月考上北大法碩,她說普通人成功很簡單匯源自救方案公布!與“豬肉大王”天地壹號合作五旬環衛工藏書近7000冊28歲程序員的一個舉動,讓大疆損失上百萬,自己被罰20萬獲刑半年新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕NASA最新研究報告稱宇宙膨脹速度比之前預測快10%攝影基礎知識:如何用手機拍好夜景?托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元國安戰恒大要靠他搶分浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美男子睡覺時誤食蘋果AirPods,排出後仍可正常使用鄧紫棋巡演落幕感慨良多:兩年間經曆改變人生這條易被忽視的重要原則,決定了誰是未來最大贏家Chrome畫中畫功能未來將支持任意HTML內容
下一篇: 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%臨沂商城奮鬥模式“火力全開”國產航母掛出P字旗 意為“所有人員上船 即將啟航”亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理英特爾:蘋果高通意外和解促使我們退出移動5G領域動力強勁還不挑油 東風日產新天籟2.0T爸爸開網約車,10歲女兒寫紙條“求包容”暖哭網友NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市湯普森:身體是革命本錢 裁判和球員都會有糟糕表現《娛樂早點爆》第208期 鹿晗關曉彤疑似同居?團貸網案通報:凍結54億元 扣押2架飛機和50套房產印度捷特航空因債務危機全麵停飛刺蝟溜進派出所“偷”櫻桃 邊走邊掉意媒確認裏皮重新接手國足 稱中國足協條件太誘人劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?女副局長與民眾座談發飆:你哪個小區的 記下來1分鍾幫你緩解後背疼痛1季度中國遊戲產業報告種植牙使用壽命是多久髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛熬夜不僅讓人頭禿 還會使心髒停跳!她們定義了“超模”的內涵和外延,而今仍在發光發熱大興機場"三國殺":國航入局 南航要怕嗎?眉毛看你有沒有富貴命蘇州高新:立足高新,轉型升級,經營績效持續實現新突破國務院安委會考核巡查組進駐相關省份嫡女貴凰:重生毒妃狠絕色北京大興國際機場內裝進入尾聲全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?進口車跟合資車 到底哪種質量更好?國家林業和草原局新一輪巡視工作啟動日侵台死傷兩倍於甲午戰爭喬布斯演講為何很優秀?精彩回顧|東風悅達起亞寄望全新KX5重振中國市場朱永新:公立校家長血淚信《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接潮流誌|“初戀裙”幫你斬桃花三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?東五環共有產權房公示設計方案 建5-6層低密洋房對賭代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟8800萬鎖定下賽季美巡全卡 張新軍喜贏韋巡賽首冠韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收對標雲集?淘寶踢館社交電商總決賽-廣東5人上雙勝新疆2-0許誌安,為什麽背著鄭秀文愛別人運油20空中加油機疑已完成研製 將有軟硬兩種加油法高考家長:你的酸甜苦辣我都懂多家券商關注格力電器年報 維持買入評級日本明仁天皇將退位 外交部:為中日關係做出過積極貢獻長安福特一球成名 縱享優惠青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!美國小黑喵先天性小腦發育不全 走路搖晃仿佛醉酒世界各地奇特有趣的房子華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權,而非決定權一個招式帶你改變單一收入結構俄官員:IS等組織組建黑客部隊 世界麵臨威脅周傑倫巡演陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子"玩"是給孩子最好的獎勵之一
相关文章
- 民工從8米高工地墜落被鋼筋穿體,醫生和消防聯合救援,看著都痛
- 史玉柱耗時3年的305億巨額收購為何頻遭"唱黑"
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 多次被“點名”的鬥魚衝擊美股IPO:3年虧損22億元 超八...
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 差點將蔣介石氣瘋的"黃埔三鷹"
- 全日空第二架A380飛機下線 綠海龜塗裝
- 外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
- 王思聰出質大連合興投資股權
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光
- 家長福利:公辦校or國際校
- 女子抱怨耳朵痛 醫生從耳道中取出活飛蛾
- 甲醇低開震蕩 持倉減少
- 四件大事接連發生!這個春天,對中國來說很不尋常
- 200輛愛心大巴送萬人回家
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖)
- 潘粵明被曝戀情後曬照
- 你不是首富貝佐斯的兄弟
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲
- 喬布斯演講為何如此有說服力
- 崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋
- 免費,優惠!五月來臨,廬江這些景點又有大動作!
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 求職受騙高發留學生防上當
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼
- 西班牙城市三寶 建築美女和海鮮
- 最高法出台公司法新司法解釋加強股東權益保護
- 被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!
- 為這事 吳京黃渤等人坐上公安部新聞發布會主席台
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 菲總統再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”
- 粵媒:華南虎掐住對手“七寸”新疆僅有一名控衛
- 習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式
- [訪談]慕容拖鞋:拒絕無目的
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 高僧圓瑛法師罕見舊照
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 團貸網案通報:凍結54億元 扣押2架飛機和50套房產
- 脫歐延期改變英國人度假習慣 非歐盟國家受青睞
- 零基礎教你如何選購智能馬桶
- 4招拍出讚爆朋友圈照片
- 遊客三亞夜潛揀螺被困礁石 1人溺亡
- 對賭的代價:馮小剛和鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 為了姐姐,她被迫認個老太監為父
- 章子怡被傳懷孕後首曬照
- 九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利
- 科創板打新門檻多高?私募僅3.2%可參與
- 湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症
- 夏威夷“天堂階梯”:驚險無比,曾因太危險被政府關閉!
- 《機動戰士高達》與VAN JACKET聯動服裝發售決定
- 29日在售高收益銀行理財產品
- 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..
- 上了三年護理係結果是家政?官方通報來了
- 沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子
- 亞馬遜AI可自動解雇工人
- 老令公楊繼業投降宋朝始末
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
破浪乘風網的名片
职业: 根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示,1398家徹底關閉的創業公司中,電子商務、本地生活、社交、企業服務、文化娛樂為重災區,關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家。程序员,张雨生设计师
现居:安徽蚌埠禹会区
工作室:中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易小组
Email:居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應
热门文章
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 趙雲為什麽不受劉備重用?
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 《武裝突襲3》將出全新第三方DLC
- 異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看
- 海澱四道口限競房定名「天恒·學院裏」
- Excel做的好是怎樣的體驗
- 賭王千金何超蓮認愛,遠沒有她爹"四妻十七子"的人生精彩
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕
- 女兒嫁了有錢人,母親去看她,每次都不進家門
- 表妹168平新家混搭超精彩 每個空間都美得像幅畫
- 表妹168平新家混搭超精彩 每個空間都美得像幅畫
- 男子打造卡車泳池 把海灘度假搬回家
- 款姐出街 馬蓉與王寶強財產分割後又炫富了
- 拚多多刷單調查:1單低至1.5元 守規的商家活不下去
- 快訊 | 國家衛健委:我國兒童青少年總體近視率達53.6%
- 百度VS頭條交戰史:老將為王還是後來者居上?
- 朝陽利錦府五居大平層
- 爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”
- 兵馬俑手指在美被折斷盜走
- 複聯英雄限量款美食微博派送
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071
- 北京台主持人自曝減肥法
- 成為了橫掃三國的東方鐵騎
- 看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試
- 運營高手都會的3大技能
- 總決賽-廣東再勝新疆 總分2-0領先
- 南非洪水過後被垃圾"占領"
- 變形計:杜華兒子人慫話多
- 粵網文【2017】6527-1578號
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目
- 成為了橫掃三國的東方鐵騎
- 古人是如何控製貧富懸殊的?
- 新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西
- 美海軍第三艘朱姆沃爾特艦舉行正式命名儀式
- 跟李開複董明珠是好友,他為何他人緣這麽好?
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
- 萊昂納德砍45分季後賽新高 打爆76人鋒線CJ讚其勝喬丹
- 航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框
- 同築生態文明之基 同走綠色發展之路
- 23城房價“過熱” 政策或收緊
- 你的不自律不隻是因為懶
- 張頤武:在當下的社會中,需要強化人文素養和人..
- "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月
- 死亡列車:文明塌陷的世界
- 今年至少1億人擁有電子社保卡
- 美影院推出59小時"複聯套餐"
- 中國家長花百萬美元送女兒進耶魯
- 【福利社】天天都有神券限時限量等你搶
- 馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我
- 5個小貼士幫你重新振作
- 深圳公積金新規:違規提取3年內不得再次申請
- 劉詩詩順產金牛座男娃
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大
站长推荐
王中磊夫婦為兒子慶生 威廉弟弟長高了許多
歐文正名之戰像極了詹姆斯
怕衰老?這個“年輕因子”了解一下
米蘭崩盤夜眾生相:隊長主動申請紅牌 孔蒂看了直搖頭
張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
四川下達高校就業幫扶經費1200萬元,覆蓋2萬人
請迎接宇宙級boss的進攻
百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營
拒絕購買iPhoneX 女友提出分手
梁山最不合群的好漢:沒有一個朋友,無人問津最終孤獨病死
該給百天寶寶牙齒補充氟化物?
脫歐延期改變英國人度假習慣 非歐盟國家受青睞
涉案2.3億!流浪地球等8部春節檔電影被盜版案告破
北大才女劉媛媛用這4個方法逆襲人生
家長福利:公辦校or國際校
[征集]尋找中式風景禪意美
日本建築師自稱宋朝攝影師?
一紙婚約,打破年輕小夥的生活
唱作人:曾軼可回應網絡暴力
精靈人專治古靈精療法超有效!俄羅斯著名童話改編
兩個月被罰6次遇口碑危機 小紅書電商之路道阻且長
異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看
虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗
中年叛逆的陳誌朋可真灑脫
京籍外區無房家庭在密雲就讀需滿足區內租房3年以上
浙江發布近視防控意見
《星露穀物語》1.4更新
神秘女作家收入超馬化騰
日本新天皇即位 全國迎來十天黃金周假期
F根服務器浙江鏡像節點近日上線